b2b平台营销 什么是B2B本质？
什么是B2B本质？
关于B2B的本质有不同的看法，我们先来展示一下：著名的B2B企业家、电酒集团创始人王朝成认为现在的B2B大家都在做2.0版的B2B，这叫交易B2B，其实他们都在做电子商务。电子商务的本质是基于打破信息连接的边界，主要是时间和空间的边界，从而形成订单规模，从而集中人流、物流、资金流等信息流，提高社会效率，降低社会成本。当然，B2B电子商务的本质与电子商务的本质是一致的。当然，它需要巨大的交易规模和订单量。当然，它需要引发物流、资金流和信息流的一系列化学反应。当然，它需要提高社会效率，降低社会成本。
阿里巴巴前CEO卫哲认为，B2B的本质其实取决于B2B和B2C的本质区别，B2B和B2C有五个区别，一是B2B是商对商（business to business）的商对商，二是B2B的频率比B2C低，而它的粘性取决于社区、信息和工具；第三，B2B有自己的中长期属性和计划；第四，B2B有自己的财务属性；第五，B2B必须让一些小B先富起来，B2B不能做大蛋糕，更擅长切蛋糕。
还有一种说法，B2B本质上是一种“共享经济”，简单地说就是“互联网+服务”。它的模式有点像传统的寄售模式。其实质是共享经济。此次联合行动符合互联网精神。平台上有大量的用户，通过互联网加入了大量的交易者。在这种模式下，平台的定位就变成了服务端。基于以上三种方式，首先可以明确B2B是企业间的合作。在此基础上，是两个企业背后的负责人或负责人合作或竞争。B2B无疑可以增加企业间的商业交易量，但扩大交易量的作用是有限的。另外，我认为“共享经济”的本质不是很明显，平台共享也不是共享经济。因此，笔者认为王朝成对B2B本质的定位更为准确，而卫哲的观点更倾向于B2B的特点。
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