互联网营销 几种常用的分销策略？

几种常用的分销策略？

有三种基本的分配方式：。首先，密集分销：这意味着制造商在某一地区通过尽可能多的负责和适当的批发商和零售商销售他们的产品。消费者对购买的数量、频率和便利性的要求越高，选择集中配送的必要性和可能性就越大。它是最广泛的销售渠道之一。一般来说，集约化分销有两种类型：零售集约化分销和批发集约化分销。在消费品中的便利产品和工业产品中的标准件、通用工具往往利用这一策略为顾客提供购买的便利。集约化分销的主要优势是：市场覆盖面大，市场拓展快；客户接触率高，销售业绩提高；分销支持力度大，充分利用中间商。

2、独家经销：是指一个制造商在某一地区只选择一个中间商来推销自己的产品。通常双方协商签订独家经销合同，约定经销商不得经营竞争对手的产品，以控制经销商的经营活动，调动经销商的经营积极性，占领市场。独家分销可以使市场企业提高对销售渠道的控制，刺激中间商为自己的企业服务，使销售商与二级销售商之间形成更紧密的合作关系。但这种战略对企业来说风险很大。如果中间商选择不当，他们可能会失去这个地区的市场份额。

3、选择性分销：是指制造商只通过在某一地区经过精心挑选和最合适的中间商来推销其产品。与分销相比，更容易获得和控制市场覆盖率。它的营销渠道比独家分销更宽，比集约分销更窄，这是企业普遍采用的策略。

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