crm平台 CRM客户管理系统给企业带来的好处有什么?
CRM客户管理系统给企业带来的好处有什么?
销售帮助客户关系管理可以有效地解决中小企业从营销、销售、订单、采购、库存到售后的全过程业务管理问题,提高销售效率和与其他部门的合作。
1. 实现企业信息化
(1)客户全生命周期管理;(2)海量客户统一管理;(3)降低人力和时间成本,提高效率;(4)实现移动办公
2。客户统一管理
(1)避免客户数据丢失;(2)避免订单冲突和抢单;(3)有效利用客户资源;(4)归档信息,建立客户档案;(5)防止客户流失
3。销售行为
(1)发现并解决销售问题;(2)量化员工工作量;(3)更有效地控制客户细节并提供实时指导;(4)进行可追溯性和成功销售经验的复制;(5)现场人员的动态管理;(6)实现无缝工作交接
4。精细的过程控制
(1)根据科学的数据制定目标管理;(2)预测绩效目标,锁定绩效目标;(3)细化流程,提高转化率;(4)客户来源分析,优化营销渠道
(1)销售人员了解目标完成情况,管理层可以随时查看企业的经营状况;(2)通过数据发现企业存在的问题,指导决策;(3)全方位的数据统计,多元化的考核指标
6。优化业务流程
(1)销售按访客计划-提醒-跟进流程,简单规范;(2)数据比对,发现问题,解决问题
7。提高销售效率
(1)无需在表格或纸张上查找和记录客户信息;(2)外出时可随时查看客户详细信息;(3)详细记录整个业务流程,减少沟通时间;(4)系统自动统计业务数据,无需耗费人力
8,高效的协同办公
(1)团队合作,对同一个客户负责,效率更高;(2)随时随地在线审批,降低沟通成本
软件公司销售的产品一般需要经过初步的协商、协商、部署,实施和后期维护。对公司的每一次销售都可视为一个项目的实施。这样,不同的人负责不同的部门,系统地记录客户关系管理的各个阶段是非常重要的。因此,选择CRM需要注重过程控制和阶段服务意识。例如,软件公司对CRM的选择必须是可开发的、模块化的和可设置的。例如,早期的协商应该被很好地记录下来;后期的部署应该移交给项目经理。这时,为了提高效率,很重要的一点就是要使前期谈判的要求尽可能详细,给客户一个很专业的印象,因为你是一个商业的无缝接头。稍后的实现将移交给您的技术人员。虽然你的项目经理在这个时候控制着整个过程,但工作不是一个人做的,会有代沟。虽然您的项目计划已经非常详细,但为了实现灵活合理的技术开发,我们需要对沟通过程有一个全面的记录。这样一张唱片真的太重要了,我不能告诉你。因为我们都知道一个项目从头到尾都很容易,但是有多少项目经理拒绝从中间接手呢?太难了。我宁愿实施两个新项目,也不愿接受一个半途而废的项目。多少不负责任的项目经理都会有血泪的历史。如果公司对CRM有很高的要求,有详细的原始记录,选择半途而废的项目经理会避免很多弯路,这样客户体验会非常好。
现在CRM的发展已经非常成熟,市场已经进入白热化阶段,我觉得有必要选择大公司的CRM。用友的客户关系管理一直是行业的良知产品。毕竟是国有上市企业,非常好,制度非常稳定。还有詹道云推荐软帆。也就是说,鼠标确实可以很快学会产品,经过努力之后,软件公司根据自己的喜好和规模选择自己的经济型CRM服务提供商。
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