怎么管理销售团队 怎样管理好销售团队？
怎样管理好销售团队？
现在网上销售的基本方式是电话和微信。因为现在大部分公司都在做整个网络营销。客户看到广告后，只要点击，公司就可以通过大数据收集客户信息，分发给在线销售团队。团队负责联系客户并达成交易。
实际上，在线销售团队的管理方式与其他销售团队类似，不同之处在于培训销售团队的方式和技能。
首先，培养目标感。无论是网上销售、电子销售还是其他类别的销售，都是销售，销售是交易。一天、一个月、一个季度工作，并制定目标。例如，如果一天分配了50个客户，那么个人应该与这些客户联系。如果没有联系到他们，还应通过其他联系方式通知客户。做销售是为了赚钱，多赚钱。如果基础工作做不到位，怎么能拿到钱。
第二，技能培训。在线销售团队联系客户的主要方式是电话和微信。因为微信需要客户通过，需要时间，所以电话沟通仍然占绝大多数。联系客户时，首先要告诉客户联系的原因，并将原因解释清楚，使客户心中有数。然后，逐步探索客户想知道什么，需要什么课程或服务。在客户对您的服务感兴趣或满意后再提价格。如果价格一上来就提到，很多顾客会认为你是骗子，下一次沟通是不可能的。在早期沟通的最后，我们必须添加客户的微信。现在顾客通过电话的概率比以前低得多。通过微信，我们可以随时与客户沟通他们的需求和后期的问题，让客户随时找到你。这是网络营销中非常重要的一点。
最后，坚持。我们必须坚持做销售。每天有50个顾客，能有10笔交易就太好了。大多数顾客不会听你的，也不会买你推荐的产品。不能因为顾客的拒绝而完全放弃，顾客骂我几千次，我把顾客当初恋一样对待。坚持，再坚持，营业额自然就会上来。
销售团队管理思路和方法？
一个专业的销售团队需要在推广领域培养更多的专业知识和拓展相关技能，并鼓励专业玩家
一个鸡血销售团队需要每天喝鸡汤，每天玩鸡血
笔者认为，经销商可以从以下几个方面入手，更好地管理自己的销售团队：
首先，懂得如何盈利二者的精髓是“合作关系”。因此，只有销售团队满意了，做得更好了，才能为经销商努力。有三种基本的让步方法：1。产品折扣2。分销佣金3。绩效奖。当然，无论哪种让步方式，原则都是一定要想办法为销售团队增加收入，这是合作的基石。
第二，情感注入；在确保“利润”的基础上，很多好的合作都是“人”的功劳，经销商对销售团队的“看、听、问”是必然的。有三种方法：1。工作问候2。生活问题3。材料反馈。
第三，技能培训，教人学鱼总比教人学鱼好，培训首先是一个统一思想的过程，其次是基础，落地技能培训是提高销售业绩最重要的环节。基本内容培训可分为以下三个方面：1。产品培训2。销售技能培训3。客户管理培训
第四，绩效管理；有了以上三点，就可以做绩效管理了。合作关系下最有效的绩效管理是“绩效换金钱”。可以有以下三种方法：1。产业联盟奖金制度2。团队绩效提升体系3。绩效排名奖励制度等。
总结：合作管理：先学会花钱，再训练技能，再进行绩效管理，最后建立文化！
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