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网络营销的方法有哪些? 奢侈品进入中国后,为什么更看重网上销售?

浏览量:2674 时间:2021-03-20 11:40:31 作者:admin

奢侈品进入中国后,为什么更看重网上销售?

首先是中国的商业环境。中国作为世界上商业模式创新最为领先的国家,在网络购物、物流体系、移动支付等方面全面领先,同时,中国幅员辽阔,各地情况千差万别,电商是较好解决时空差异的有效方式。借助电商渠道,能够快速实现更大范围、更大深度的对中国市场的营销开发。这方面,包括奢侈品在内的各类商业品牌都会顺应这个现实情况。

 

其次是中国消费者的消费习惯。如今,80后、90后甚至00后成为消费的主力军,在奢侈品消费中所占比例越来越大。新的消费群体更喜欢网络消费方式,实体店更多成为体验的地方。对此,奢侈品品牌也必须迎合消费群体的消费习惯和消费方式。

 

还有一点,不仅是中国,全世界都开始加大电商消费模式的推广。比如,美国时尚电商Revolve Group 近期启动了IPO。Revolve Group旗下拥有同名网站Revolve以及奢侈品电商Forward。其中,Revolve贡献了公司83%的销售额,其余17%的销售额来自Forward。可以说,电商是大势所趋。

 

从目前来看,寺库是中国直签奢侈品品牌最多的线上销售服务平台,而且还将线上线下打通,形成全品类、高体验感的商业生态体系。最近,Jenny Packham、LuisaViaRoma、Prada、Miumiu先后与它签约,也体现了奢侈品对中国电商的重视。最近,意大利奢侈品集团Prada与中国奢侈品电商平台寺库签订合作协议,从今年6月起,Prada集团旗下的Prada和MiuMiu两大品牌入驻平台。这是Prada集团首次与中国电商平台进行战略合作。

 

Prada于1913年由Miuccia Prada的祖父Mario Prada在米兰创建,Patrizio Bertelli在奢侈品行业率先引入全新商业模式,坚守品牌的质量核心价值观与传统精湛工艺,这种巧妙的平衡使Prada成为全球著名品牌,并跻身于全球最具价值的百强品牌之列,今天的Prada品牌包括男款与女款皮具、成衣和鞋类产品,还活跃于眼镜、香水和手机等领域,将创新、精致而新潮的设计与手工产品特有的卓越品质融为一体。入驻平台之后,国内的消费者选购旗下商品就更方便了。

为什么奢侈品在中国如此火爆?它采取了什么样的营销方式?

近年来,中国奢侈品市场快速增长,已经成为全球奢侈品行业发展的强力引擎。根据贝恩等机构的调研显示,目前,中国消费者贡献了全球奢侈品消费总额的1/3,占该行业增长率的70%,其中,奢侈品电商的市场规模得到了大幅度的提升,预计2018年国内奢侈品电商市场规模将超过1200亿元,而消费群体也开始年轻化,90后、95后、00后成为消费生力军。

针对于奢侈品电商发展的新趋势,越来越多奢侈品品牌开始通过社交网络、电商平台展开营销。最近,奢侈品电商寺库联合新浪微热点、新浪时尚发布《2018微博高端消费影响力白皮书》,就反映出这个趋势和特点。据《白皮书》显示,在使用微博的奢侈品购买用户中,90后、95后、00后的总比例接近70%。这些年轻群体更关注大奢品牌CHANEL、LV、GUCCI、 HERMES、MOSCHINO、KENZO等,对高端豪华车品牌保时捷、玛莎拉蒂、Mini中国、特斯拉等关注度也超乎想象。所以广告主通过这些用户画像直接触达线上奢侈品过往购买人群,必将有效提高奢侈品品牌广告转化效率。

因此,我们看到越来越多的奢侈品品牌开始利用微博等社交网络,借助网络红人、明星的示范效应,通过病毒式营销的方式,展开营销,并取得了很好的效果。

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