2016 - 2024

感恩一路有你

电商选品分析软件 谁知道做市场分析要用的“波士顿矩阵理论”?

浏览量:1841 时间:2021-03-17 01:39:45 作者:admin

谁知道做市场分析要用的“波士顿矩阵理论”?

目前,所有答案都被折叠起来了。作为一个前产品经理,我对此有一些经验。下面我分享的是我自己的经验,而不是标准教科书。

首先,在企业营销策略层面,如何理解产品应该是理解这个工具的基础。!作为营销4P,产品、价格、渠道和促销是基础。要使企业持续经营,就必须有保证企业当期收入的金牛产品,也就是摇钱树产品。在金牛产品衰落之后,也有必要为未来培育有潜力的产品。这是明星产品,属于目前还在投资,不谈收益的产品。还有一种产品,目前不谈收入如何赚钱,但有很大的市场份额,可以分担瘦狗产品的成本;如果一种产品没有很好的市场份额,又不赚钱,甚至在亏损的产品中应该淘汰问题产品,让其资源分为两种产品。

其次,波士顿矩阵和企业在营销策略中对产品的理解有什么关系

我们如何识别这些产品?如果我们只是凭感觉拍脑袋,那就违背了科学的方法。因此,作为现代管理科学的大师之一,我就不谈了,提出了一个定量的评价模型,那就是波士顿矩阵,它实际上是一个以市场增长(市场份额,当然是你自己的分析假设,请更多的专家,或者做一些数据分析)为纵轴的四象限定律,以每种产品为企业带来的收入为横轴,将行业平均值分为两个象限,如果产品分为四个象限,则以公司产品份额和收入为坐标标注坐标点,我们可以从整体上判断公司产品结构的合理性,每个产品的定位都会清晰。对于每一款产品,上面哪一款,是否能满足公司对目前金牛和明星产品的预期,从而对产品进行定位,确定产品策略。比如没有明星产品,就要加大明星产品的研发力度。

最后,四象限方法最多是一种工具。为什么会成为一种理论?

除了分析目前的产品结构来找出策略外,我们还可以分析未来的结构来评估产品策略是否合理;我们还可以使用四象限法来分析竞争产品,如市场占有率和价格,寻找细分市场中竞争较少的产品;我们甚至可以用四象限法分析公司的行业状况。

只要举一反三,就可以用这个工具做很多定位和结构分析,就是把所谓的工具变成一个“理论”。

看完之后,去看看书,你会发现原来是这样的。

电商选品分析软件 波士顿矩阵的四个象限 矩阵表怎么做

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,本站不承担相关法律责任.如有侵权/违法内容,本站将立刻删除。