客户拜访八步骤 想提高销售人员每天的拜访客户量,谁有好的办法?
想提高销售人员每天的拜访客户量,谁有好的办法?
要想提高销售人员每天拜访的客户数量,首先要提高工作人员的积极性,然后增加意向客户的数量。如果有更多的意向客户,员工参观会更自然!在这里可以给你一些建议,希望对你有所帮助
!1、树立标杆员工
找一个比较勤奋的员工,帮他尽快下订单,让他挣钱,让他分享经验,让其他员工看到努力会有成果,从而感染员工的积极性
!2、过去,我们通过电话筛选潜在客户,只有潜在客户来拜访我们。制定相应的奖惩制度,对绩效好的员工给予奖励和表彰,对绩效差的员工给予相应的处罚。惩罚应该有新的想法,让他们说他们做不到,等等?对于不愿意打电话的员工,我举个例子:我有一个员工,他有工作能力的时候愿意打电话。我和他谈过之后,他也明确地告诉我,他不喜欢打电话,太累了,打不了电话。在这种情况下,我不会让他打电话。我会让他坐在我的办公室里无所事事。如果我想喝水,我会给他水吃,当我忙于我的工作,我只是坐了两天。他求饶时,我不同意。让他坐了一天之后,他完全崩溃了,说他再也不敢做了。他说这比打电话累几十倍。快疯了!从那以后,他在电话里比任何人都活跃,我告诉所有的员工,任何不想打电话的人都告诉我,别人听了他说不敢不打电话!更有兴趣的客户会增加访问量
3。用技术代替人工
现在是高科技时代,旧的从众战术已经过时了。你可以使用人工智能外呼系统。一个外呼系统一天可以外呼1000部左右,并且可以智能接听和筛选感兴趣的客户。投资比招人要低得多,一个月大概500元左右吧,但是工作量四五个人,所以需要招一个有销售经验的业务员,一个业务员可以跟踪2到4个想调出系统的客户,也就是说一个人可以做20个人的工作,这样效率比较高会有很大的提高。
我现在还从事外呼系统的生产。如果您有此需求,可以关注私信与我讨论,共同进步。祝你生意兴隆!
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