行业网站制作文案

行业网站的基本功能以及导航条行业网站功能1、商业机会：提供和获得水产行业产品的供求信息。（发布信息：选择恰当的类别发布会员的买、卖、合作等商业信息；每日最新：每天相当数量的来自各地的最新的供求信息；商

行业网站的基本功能以及导航条

行业网站功能

1、商业机会：

提供和获得水产行业产品的供求信息。（发布信息：选择恰当的类别发布会员的买、卖、合作等商业信息；每日最新：每天相当数量的来自各地的最新的供求信息；商情特快：会员可以分类订阅每天新增的供求信息，可直接通过电子邮件或其他方式接收）

注册会员发布的供应、求购、合作、转让、库存等信息，供求信息与产品目录之间建立关联，有利于浏览者按照发布/生效日期、产品类别、信息类别进行浏览、检索。供求信息库是B2B 行业门户网站提供给注册会员的基本服务之一，为行业搭建了信息发布平台与商机获取平台。

2、行业全库：

相当于本行业的企业黄页。

可按类别、地域、规模、性质等多种分类方式查找、模糊查询企业资料。企业信息由注册的会员主动加入。是行业门户网站的基本服务之一

行业中各类产业链企业的网站大全，可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以申请自己的公司加入到其中，并联接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。

3、产品展示（样品浏览及编辑）：

本行业的多级产品目录。

满足行业特点的产品展示模板（有规格/型号/参数/图片/说明书等）。浏览者能按照多种分类方式浏览、模糊查询、精确查询产品资料。能够通过产品查找关联的生产、销售企业。行业产品目录是行业门户网站的基本要素之一

会员可以按产品分类陈列各类图文并茂样品信息库。会员可建立和编辑自己的私人样品房，每个样品房均拥有独立的网址（二级域名）免费放置并展示样品图文信息。

4、行业质讯：

行业新闻，公告，行业展会，会议资讯，相关政策法规，专题文章。根据需要设置相应的文章版面。新闻资讯的后台管理功能包括新闻的采、编、发审核过程，信息资源的智能抓取，信息的浏览、评论、反馈信息的审核等。

会员可分类订阅最新的信息。直接通过邮件或其他方式到达。

5、行情价格：提供最新的动态报价和市场价格动态、信息。

6、）行业通会员中心

每个注册加入本网的成员经审核后将获得行业通会员资格。由本网为注册企业提供了一个“行业通会员中心”，会员中心提供了各类常用的信息发布功能。这些信息包括： 企业基本信息及联系信息

企业联系人信息

企业产品（与网站的产品库相关联）

企业的招聘

求购、转让、供应信息

会议展会，成功案例

7、）商务助手

提供给注册会员使用的工具箱，如举办招标活动，参加竞标，发出询价，查看所有询价单，查看发布的供求/合作信息的响应情况。发布招聘信息，查看应聘简历等。

8、）通会员网站模板

根据会员填写的内容，加载会员所选择的个性化网站模板，即可动态地生成一个功能全面、内容丰富、结构清晰、外观大方的企业网站。内容功能涵盖企业基本信息，产品信息，企业新闻资讯，企业讨论/留言区，在线聊天室、联系方式，企业荣誉证书等。B2B 行业门户网站为入驻会员企业提供最恰当的互联网展示形式，省去独自策划制作网站之苦。

9、）在线竞拍

由注册会员发布招标公告，指定标的，让竞买人在线投标。招标者可以立即在线比较投标信息，选择最佳的供应商，对于竞标者，获得了更多的公平竞争机会。

10、）站内结算系统

为了简化会员的支付，需要创建一套站内结算体系，用于促进会员在网站内的消费，增加网站的赢利能力，能常称之为虚拟币系统。

11、）短信服务

注册会员通过短信及时获取有效的商务信息。向会员企业提供企业内部短信应用例如群发通知，能迅速创造效益。

12、）会员认证中心

标准的注册引导过程，相当于站内通行证。跨整个站点的身份安全认证服务。一次登录通行全站。

13、）广告管理系统

用于统一管理和销售网站内的广告资源。

14、）竞价排名

在线销售排位的技术支持体系，在企业黄页、产品目录等目录内靠前的排位均可用来销售，提供“排名销售向导”在线引导会员购买指定的排位。

15、）在线支付接口

用于方便地收取会员费、广告服务费、销售虚拟币等，通过银联接口开通在线支付服务功能。

16、）网站后台管理

涉及到内容管理、数据管理、业务处理等方面的后台运营管理等功能。

17、）商务论坛：在这里会员可进行交流行业见解，谈天说地。

18、）商业服务：物流帮助，信用调查，贸易代理等质询服务。

19、）商务学院：提供本网站的功能使用教学及相关商务指导和电子上午商务学习资料。

行业网站商业运营利益分析

序号 关联方 利益点

1 网站运营方 网络广告收入

2、? 会员服务收费（包括短信平台运营收入）

3、? 商家合作销售提成

4、? 活动策划组织收入

5、? 网站品牌效应

6、? 新的合作机会

7、? 网站实业的延伸

8、? 营造自我宣传平台

9、 广告搜索收费

（主要以广告、搜索、VIP 会员收费为主）

3 商家 产品服务销售收入

建立客户数据库

新机会物色

借鉴提高自我

销售网络构建

降低运营成本

竞争情报收集

品牌宣传平台

获得反馈意见

寻找任务外力支持

1、广告服务：汇聚了本行业的“眼球”，对于以本行业为目标市场的商家来说，在本站上有针对性的投放广告价值针对性强，时效性强。常见的广告方式有：链接广告，排名服务。

2、信息服务：为注册会员提供信息投递，订阅，商机搜索等信息。

3、商务服务：为注册商家提供商务助手服务，实现信息发布、商机处理等功能。

4、商业智能：在汇集大量信息的基础上分析本行业的商业规律，向行业内的企业有偿提供。

网站运营思路

1、? 通过网站主题（石业）来吸引该行业人士（潜在供求信息）的浏览，建立稳定持续增长的浏览量，且掌握建立相应的浏览者（该行业人士）数据库，借以相关信息安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民，并对网民情况进行分析处理，借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示产品价值，从而来吸引商家与我们网站的合作，从而利于各项收费项目的投放

2、? 前期先期通过为商家提供免费的宣传平台，借以营造网站的商业用途，也就是能为网民提供了潜在价值的利用，逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯；利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现，这时候才开始进行网站的商业性收费，在目前网站广告运作环境下，给予体验机会是一个强有力的竞争武器，况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的

3、? 在以上两个阶段，我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务，同时也兼带一些线下商业运作，但仍然保持着一定程度的中立；待网站运营过程保持稳定发展了，我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品，实现一定程度上向实业方向转变，借以网站建立起

来的宣传优势和我们会员的数据库，完全是可以打造一个行业信息网站

4、? 网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性，各个主题和网上活动可以随时变化和更新，从而能更好满足网民的需求，有网民才有网站的生命力，所以要在网站上感于尝试 网站定位

1、从该行业人士的普遍企业利益心态，我们网站将以全方面提供市场商家产品信息为主打内容，成为企业网上发布信息的平台，成为该行业人士寻找本行业信息的主要网上来源，建立网上全权威的全方便行业资讯平台，以此最大限度吸引该行业人士，最大限度为商业服务，据该行业人士反应来做进一步的商业信息！

2、用户选择停留点我们可以看出我们的网民到底在选择一个行业网站时是一个什么样的大致的心态，利用这个心态我们的行业网站可以将其留为自己的实体客户或者说是潜在顾客（有的基于网站才偶尔停留而非实在顾客），如何将其培养成为一个忠实顾客，这是每一个行业网站所梦寐以求的，这也是顾客所想的，为什么一个顾客也期望成为忠实顾客了？其实很简单，你的服务有很高的价值，能够被顾客所接受，他能在你提供的服务和帮助下可以获得切身的利益，所以他才会成为你的忠实顾客。我们的行业网站就要为创造这些忠实顾客而努力。

3、在线服务执行点突出了服务所提供的实效，和执行的持续性和高效性。对于很多的行业网站我在以前的文章中也同样提过，缺乏实效，缺乏持续和高效。这就是我们的企业为什么很难成为忠实顾客。自身在服务设计上要更多的为客户使用者着想，有很多的技术人员和商务人员是分开的，很大程度上造成了脱节。使得网站的一些功能不切实际，不利于我们的客户使用使得在线服务这个功能很差很差。我们的客户在这样的服务下能长久吗？很难想象这样的行业网站能够长久。因此我们说了在线服务执行点重在了一个这样的概念上让渡价值，而往往我们不是从后续的服务去追求这个让渡价值的最大化原则，而是从一开始就寻找一个适中点来让渡，这样行业网站才能追求一个更加长远的利益。所谓的细水长流就是这个道理。

用户的行为特征：同时具有买方，卖方，中间商的角色。

目的：企业推广，节约交易成本，发布产品信息，寻找商机，寻找新供应商，研究同行，了解行业动态

i. 试用性：大量B2B 网站的出现也造就了大量的试用者

ii. 非固定性：多个网站同时发布信息

iii. 利益驱动性：用户心理有明显的利益预期

卖方的需求行为特征

主要的人群是没有企业网站或者刚上网不久的中小企业，想利用网络营销手段扩大企业的市场空间。希望网站有合理的目录结构，同时希望自己的产品能够很方便的让卖家找到。 买方的需求行为特征

主要的人群是已经拥有传统供应渠道的商户，他们希望网站有丰富的产品信息，方便搜索，同时提供的商品价格能够抵于传统的渠道价格。

中间商的需求行为特征

网站推广

1. 行业书籍、广告牌等实物类

2. 做互换链接

通过对受众的分析，根据行业特点，挑选出一些网站，沟通后做一些友情链接。

3. 论坛推广

（1）在受众经常登录的论坛中发表一些商业软文，或行业前瞻性文章，或展会信息，或

行业会议信息，渲染传媒效果，来吸引一些企业管理者关注我们网站。

（2）在软件论坛里发表360的下载地址，即利于搜索引擎，又可进行企业推广。

4. 搜索行业企业名单

可进行邮件群发的形式，将宣传资料发送到企业邮箱中。可从阿里巴巴上找一些企业名录或搜索一些企业的名录来，进行邮件的群发。

5. 搜索引擎的优化（seo ）（重点）

（1）首先是关键词的优化。在关键词的选择上可以针对本行业厂商的搜索习惯确定一些关键词，不一定只用商品名称做为关键词，如原材料都可用于关键词。关键词的选择是重中之重，它决定着网站被搜索的次数，决定了在搜索引擎里的影响力。

（2）链接地址。

6. 提供软件下载链接或者行业资料下载

在网站上提供奇虎软件的下载链接。下载软件后软件上会有XX 行业网的宣传语及链接地址，直接点击360软件上的XX 行业网就可访问我们网站，提高了网站的浏览数量。

7. 百度知道，贴吧推广（效果会很好），GOOGLE 等大型搜索引擎

通过回答百度知道，百度贴吧里的问题，有关于生产的，原料的，行业资讯传媒的，专家式营销，从而来推广自己的网站。

8.qq 群推广（力度不宜太大）

行业群里做宣传

9.加入行业网站联盟

好处：(1)增加在行业内的影响力（2）提高被搜索的概率 （3）与联盟成员互相链接。