锚定效应的启示 心理学中锚定式启发有没有确切的定义？

心理学中锚定式启发有没有确切的定义？

它不能被精确地表达，因为你还没有理解它，所以你不能具体化抽象的概念。

锚启发式是一种决策启发式。先前的假设或初步估计起着锚定作用。当我们收到更多的信息，我们会做出调整，但仍然倾向于与锚一致。

这个概念实际上与生活中的许多现象有关。比如你去超市买东西的时候，有很多大大小小的袋子。退房时，超市工作人员告诉你只要100元。大多数人认为这有点奇怪，太巧合了（这就是锚启发法的作用）。事实上，根据统计学中的概率论，一个整数100的概率与其他非整数的概率是一样的，但人们在做决策时往往有一个“心里定值”，即人们认为不可能有一个整数。所以很奇怪。

再举一个例子。例如，如果你给同两组人不同的数字，一组是1*2*3*4*5*6*7

另一组是7*6*5*4*3*2*1

然后让他们在三秒内给出答案。很明显，普通人不可能这么快就得出答案，所以他们只能猜测答案在什么数字范围内。

那么你知道结果会是什么吗？第一组的平均猜数不超过500，而第二组的平均猜数超过1000？因为人们在判断事物时，会根据一些线索事先设定一个“心值”。当他们判断事物时，他们会受到内心价值观的影响。

因为阶乘1*2*3*4*5*6*7的数字串是从1开始的，所以人们事先认为答案不能太大。

但是7*6*5*4*3*2*1阶乘数字符串是从7开始的，所以人们会提前判断这个数字比较大。

换句话说，第一组数字是用“小数字”1估计的，而第二组数字是用大数字7估计的。

这是一种常见现象。现实生活中有很多例子。例如，人们通常不相信飞机上的坠落部件会导致人员死亡，而是认为在海边游泳可能会受到鲨鱼的攻击。

但事实上，死于飞机部件的人比死于在海边游泳的鲨鱼要多。

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