目标市场五种模式举例 论述目标市场的五种主要的覆盖模式？

论述目标市场的五种主要的覆盖模式？

（1）产品市场集中，企业集中力量只生产或经营一种产品，供给某种市场。

（2）产品专业化是指企业选择多个细分市场同时向客户提供特定的产品。

（3）市场专业化，企业对所有产品，供应给一类客户，产品性能不同。

（4）选择性专业化，企业选择性专业化服务于几个不同的细分市场客户群体，提供多种性能、生命力强的同类产品，尽量满足不同消费群体的需求。

（5）公司为所有客户提供各种产品。

简述企业目标市场的五种模式？

通常有五种模式可供参考：1。市场集中。市场集中战略是在细分市场中选择两个或几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。我们要充分发挥在少数市场的优势，提高市场占有率。采用这一战略的企业对目标市场有着深刻的认识，这是大多数中小企业应该采取的战略。2产品专业化企业专注于生产一种产品并销售给所有客户。例如，显微镜制造商向大学实验室、政府实验室和工商实验室出售显微镜。该公司计划向不同的客户群体销售不同种类的显微镜，而不是生产实验室可能需要的其他仪器。通过这一战略，公司在某一产品上树立了很高的声誉。但如果产品（显微镜）被一种新的显微镜技术所取代，就会出现危机。三。市场专业化企业服务于特定的客户群体，尽最大努力满足其各种需求。例如，企业为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门服务这个客户群，能树立良好的信誉。然而，一旦这一客户群体的需求潜力和特征发生突变，企业就要承担更大的风险。4有选择的专业企业有选择地服务于多个不同子市场的客户群体，提供性能各异的同类产品，尽力满足不同消费群体的各种需求。选择性专业化，不同的细分市场有不同的营销组合，选择这种模式有利于分散经营风险。5全市场覆盖企业试图以各种产品满足不同客户群的需求，即以所有细分市场为目标市场。例如，上述示例中的服装制造商为不同年龄段的客户提供不同等级的服装。一般来说，只有有实力的大企业才能采取这一战略。例如，IBM在电脑市场开发了许多产品，可口可乐在饮料市场开发了许多产品，以满足各种消费者的需求。

论述目标市场策略与影响目标市场策略选择的因素之间的关系？

目标市场选择是估计每个细分市场的吸引力，并选择进入一个或多个细分市场。根据细分市场，目标市场的战略选择主要有以下几种类型：

1。无差异目标市场策略

该策略是以整个市场为大目标进行营销，强调消费者的共同需求，忽视消费者的差异。这一策略一般采用强大的规模化生产模式、广泛可靠的分销渠道、统一的广告模式和内容。

2. 该策略通常将整个市场分成几个部分作为其目标市场。根据不同目标市场的特点，制定不同的营销计划，按照计划生产目标市场所需的商品，满足不同消费者的需求。

3. 战略是选择一个或几个专业市场作为营销目标，集中优势力量，对某一细分市场采取进攻性营销策略，从而在市场中取得主导地位。

从市场角度看，如果市场竞争非常激烈，我们需要选择差异化的目标市场策略。如果市场是垄断或寡头垄断，我们可以选择无差别或集中的目标市场策略。

从内部资源角度看，如果资源有限，一般采用集中目标市场。如果资源丰富，可以采取差异化的目标市场策略。

分析目标市场选择的标准？

有一定的规模和发展潜力。当然，国内很多企业往往把城市特别是大中城市作为首选市场，而忽视了小城镇和农村市场，这很可能导致企业产生误解。如果我们改变思维角度，一些经营不善的企业可能会面临“柳暗花明”的局面。

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细分市场结构的吸引力。细分市场可能具有理想的规模和发展特征，但从利润的角度来看，可能并不具有吸引力。

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