沙盘怎么讲解怎么介绍 怎么让客户听得进去介绍区位图和沙盘？

怎么让客户听得进去介绍区位图和沙盘？

小区地图和沙盘是购房的核心点。一般来说，买房只是一个好的区位和发展潜力。或者这个项目的产品是好的。但基本上，当客户来到销售中心时，首先要介绍项目的地理位置，然后再介绍产品和看板房。我们可以先介绍项目的整体位置，逐步细化到项目周边的基础配套设施和项目本身的优势，扩大优势，同时倾听客户的感受，挖掘客户的需求点，为了更好的开展下一步工作

房地产沙盘分为位置沙盘和项目沙盘：

1。位置。要向客户介绍，首先要介绍项目的具体定位，并在沙盘上指出；

2。讨论区域历史和未来规划目标。根据具体情况，如果有丰富的历史，可以多谈一谈，要注意它自古以来就是一个优秀人才的地方；如果少谈一谈，则主要谈未来的发展方向和目标。

3. 运输。交通是每个地方最重要的一点。只有交通便利，人们才有信心生活，才会进一步考虑其他问题。这个可以给你很大的渲染空间。

介绍交通时，遵循以下顺序：路网-公交-地铁-高铁-飞机。

4. 生意。商业是城市生活最基本的生活方式，从油烟、茶饭到休闲娱乐，应有尽有。这些都是商业的一部分，商业不仅要满足人们的物质需求，还要提供精神需求。

5. 教育。教育是一项长期计划，也是很多人买房的一个关键考虑因素。学位学区、与学校的距离以及学区内配套学校的质量可能会打动客户。

6. 医疗保健。这是保护顾客健康的一个因素。门诊部的类型，医院的等级和实力。

7. 环境。区域内是否有大型林带或公园，是否能为顾客提供一个放松放松的场所。

1. 定位。它还在定位。只有给客户一个好的定位，才能让下一个解释更清晰、更明白。

2. 项目参数。比如总用地面积、总建筑面积、总建筑面积等等。

3. 项目的整体风格、建筑布局、建筑结构、立面特色等

4。景观美化。建哪家园林公司，风格特色等

5。安全和财产。多层次的安全保障、物业服务内容和质量等

6。目前在售楼盘和单位，以及单位布局、单价。

7. 询问客户需求并邀请他们观看模型。

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