个人网站站长应该如何突破？

个人站长应该如何突破？该文整理于知乎问答，作为一个靠网站吃饭的SEO 站长，我也只是领着微博的收入过活，对于未来没有太多的想象力。我做站长只为一件事，就是分享东西给需要他们的人。去让别人获取到有价值的

个人站长应该如何突破？

该文整理于知乎问答，作为一个靠网站吃饭的SEO 站长，我也只是领着微博的收入过活，对于未来没有太多的想象力。我做站长只为一件事，就是分享东西给需要他们的人。去让别人获取到有价值的东西，对于收入，我当然希望高一些，但是如果也只能如此的话，我也不想太过计较，因为我做着我喜欢做的事情，本身也是一种幸福的事情。 以下是知乎问答：

问：从业十年月收入未满10万的个人站长应该如何突破？是否应该改行？

目前一个月最多三万

网站靠百度来流量而不是用户，所以感觉很惶恐，靠百度吃饭有种靠天吃饭的感觉。而各种新事物，也蚕食着个人站长原有的收益渠道，例如百度网盟自从Adsense 退出以后表现就一直很低迷。 做了这么久，收入还是没法有个突破

也许站长这个行业不适合我？感觉自己什么都会，但是其实什么都不会。

会写代码，但是不够深入

会切图做版，但是只会抄没有设计能力。

会推广运营，但是只有单打独斗的经验。

回答：

凌子枫，16年站长，6年职业产品经理，2年创业中。

从业10年，应该也是落伍者的老人了吧，所以具体方法、策略什么的，就不细讲了，不同类型网站适用性不一样，做了这么多年，在你相关领域经验应该比我丰富。所以只能讲讲大道理了：

1、心态

看题主的问题里，“蚕食”两个字 触目惊心。个人站长本身是互联网发展初期的产物，风光过，没落中。05年的话，题主一定是赶上了电信增值业务的红利，应该也做过火狐1美金安装的捡钱生意。但是现在，苦苦经营也就那么点收入，落差确实有点大。互联网发展到今天，基本上你能想到的项目都有人想过、做过、死过，不再是当年跑马圈地的时候，随便抓个点都可以算垂直。现在能做好的，也就不仅仅是靠运气和时机，更多是适应变化且能突围才有机会了。大家都创新，你没创新，用户为什么选你？大家都优化体验，你不动，用户为什么选你？大家都纵横联合，结盟求进，你自己玩，看着seo 来量越来越少而不思变，用户上哪儿知道你？所以真心觉得 题主最大的问题 是心态。调整不好心态， 什么具体方法解决的也都是一时，等环境变了，方法自然过时了，还会绕回来。

2、变现观

题主说每个月3万左右的收入，用户来源基本都是搜索引擎。看上面有答案分析是每天20万ip ，这个真心不会的，我现在几个站合起来每天200多万uv 从搜索引擎来量也不到20万，而20万ip 就算是

再烂的站 做个10几万收入也是轻轻松松。大概估一下 题主的站应该搜索引擎来量是3-5万，变现能力一般，中规中矩，广告多了怕影响用户，少了亏。但这个变现应该也只是靠联盟广告一个模式。现在新产品这么多，投资的热钱不断滚进来，不直接投到你的，你就不要了么？联系热门产品，拓展广告素材、广告形式 是必须不断做的啊，滴滴打车推广期一个安装包多少钱？uber 多少钱？你说我只有web 流量，没办法做转化？那为什么不合作呢？那么多站长群你去聊过么？现在还靠联盟你还没赔钱就不错了。。。

传统的站长变现模式 跟传统商业模式基本一样，低价买流量，然后做好变现卖出去，赚个差价。这种模式也许还能吃几年，但是绝对不会长久，你不去改变，就等着被“蚕食”吧。

3、能力价值

大多数老站长都是多面手，当初做站长的时候 拼的是短板不短，自己一个人什么都能做才能快速做出产品，快速上线赚钱。而现在，基本都是团队作战，拼的是长板要长，你的短板自然有人来补。而且团队成员每一个人在其专业领域都应该要比你强，否则只是多了几个吃饭的嘴。所以现在开始提升你的专业技术能力真心晚了，而发现自己的长板才是 关键。专业技术永远不是一个领导者的最长项，更多的是看你的规划能力、决断能力、管理能力、以及社交能力。而且，以我身边见到的站长们，混的好的，往往是社交能力好的。各种大会、夜店、酒局、赌局，都是分享资源、创造机会的时候，你不去参与 就得不到信息，没有信息就没有合作的机会，也就会被发展越甩越远。

再多说点。等你团队磨合差不多了，项目也基本稳定了，就可以再向资本层面考虑了，那时候拼的是资本市场的能力了。只有到了资本层面才有可能真正赚钱。否则像我说这么多，实际上也是苦x 呵呵给资本层面打工而已罢了。

夜息，干过各类行业规模网站SEO

极端个例啥的就不谈了。

从几万突破过10万几个类型的。

1. 专心做运营，把客户留住，比如你更新内容，你请个专业的文案和猪八戒上找到人写出来的是不一样的。搞英文的应该都明白，阿三写出来的东西Facebook 上是没人看的。定期搞搞活动，QQ 群，微信群，把人聚起来。

2. 加大移动力度，移动的广告点击率高，并且玩法比PC 多，更加乱，乱则产生漏洞。。。遇到极端例子AM 还会跟你说这个月怎么点击率这么低，还能再提高点！你懂的

3. 扩大流量渠道，转型mediabuy ，smarter 是一个例子，低价收流量，高价到你站上转化。这块路子走通了，那可不是10万的范畴了。以前在派代上看过一篇文章，讲用各种流量卖山寨机的。具体文章找不到了。。题主自行找找吧

4. 专营一项产品，流量买卖到底还是在给人家打工。。。自己找个垂直行业做做，卖卖产品，产品要足够简单，利润可观，链条要短。。不过很难。。。答主也没这个水平100找到

Zero ，创办SEO 前线主营顾问，负责过赶集美团知乎的SEO

做了多年SEO ，早几年接触的多是大型网站，前段时间才开始逐渐了解各类网站的生态，包括个人流量站。上回被一个每天百度流量几十万的站长硬拉着聊了几个小时到深夜。

聊下来发现，个人站会有不少有意思的操作方法，其中许多就算我曾经想到过也限于条件没能尝试过。但比如他特别注重挖词，在上面精力花的很多，不过毕竟不是“科班”出身，获取数据的方法、渠道都不甚理想。包括哪怕各方面做过很多测试，还是会在网站上有在我看来的基础错误，导致该有的流量白白损失。

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这段是广告。

在我目前接手过的网站里面，在项目能顺畅推进的情况下，头一个季度最糟糕的案例也提升了约30流量。这是对于SEO 流量规模万级十万级的公司运营网站，对于个人站应该不会有太大的差异，且因为操作起来相对自由得多，感觉上可提升的量更多。

个人站不像公司涉及到各方面因素影响，一般双方都想快速出效果。所以如果一些基础问题能达成一致，可以签个合同，完全按流量提升效果付费。

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最后关于问题里面，说觉得靠百度吃饭是看天吃饭这事，确实或多或少有。见过些因为商业竞争，百度做出过的让人难以接受的事。

拓展更多的流量渠道、更强的用户黏度、更多的网站，长期而言以我所见这几点为主吧。不过和SEO 关系不大，不属于专业范畴，也就不多提了。