蔡昭荣：为海外投资领航

蔡昭荣：为海外投资领航蔡昭荣：蔡昭荣投资机构董事长，推荐海外投资项目和海外直销目的地，同时整合企业海外投资所需的各种资源，包括法律、市场调查、人力资源服务、保险等，引导企业开展安全、高效的海外投资，并

蔡昭荣：为海外投资领航

蔡昭荣：蔡昭荣投资机构董事长，推荐海外投资项目和海外直销目的地，同时整合企业海外投资所需的各种资源，包括法律、市场调查、人力资源服务、保险等，引导企业开展安全、高效的海外投资，并为之提供一站式的服务。

下海创业，蔡昭荣看准海外投资领域

蔡昭荣原先在国家科技部系统一个部门从事国际科技交流工作。1998年，蔡昭荣辞职下海后，分别在企业管理咨询服务机构、上市软件公司等担任高管。后来，他在创业从事海外留学咨询、翻译等业务。2005年，蔡昭荣来到北京。

“嗨，中国！”——这是蔡昭荣投資的前身榮華投資公司的域名hichina （即“hi ，china ”）的中文涵义。去年11月1日，榮華投資公司正式改名为蔡昭荣投資。我们希望通过我们的服务，帮助中国企业和海外投资地的合作伙伴实现双赢。”蔡昭荣解释说。

榮華投資公司成立于2006年，那是蔡昭荣转战北京后的第二年。当时，他偶然认识了某著名软件公司总裁的助理Harey （Harey 现在为该公司副总裁）。Harey 告诉他，其公司的网络游戏在东南亚某国发展很好，每年收到的越南网络游戏代理费就高达几百万美元。受此启发，公司想全面发展国际业务，但却苦于“一不了解国外情况，二在国外市场没有商业资源”。为寻求支持，Harey 希望曾在科技部国际合作司工作过的蔡昭荣引荐Leo 拜会相关领导。在会谈过程中，Leo 讲述了公司之前在国际化方面所做的尝试，以及接受越南三个小伙子提出的代理请求而在越南市场大获成功的故事，他还提到，中关村不少企业家都有国际化的期望但都遇到了同样的困难。

1998年就已从政府机构辞职下海的蔡昭荣，在这场谈话中捕捉到了新的巨大商机。“中国企业的国际化已经起步。2005年和2006年，我花了的两年时间全面深入了解相关情况和中国企业开展国际化运营的需求，2007年底推出了榮華投資公司的第一个版本，并初步确定了商业模式。”

然后，蔡昭荣详细解释说，蔡昭荣投資根据中国企业海外项目投资和海外产品直销的需要，通过向企业推荐海外投资项目和海外直销目的地，同时整合企业海外投资所需的各种资源，包括法律、市场调查、人力资源服务、保险等，引导企业开展安全、高效的海外投资，并为之提供一站式的服务。

作为“世界工厂”的中国，2011年出口额18986亿美元中至少有70是中国制造企业通过为外国企业贴牌或代工实现的，但中国企业在此过程中得到的利润极低，绝大部分低于5，有的甚至只能将出口退税做为企业利润。

随着我国劳动力成本的提高、生产原材料价格的上升和人民币的升值，许多制造企业已难以为继，“中国制造”已被逼到绝路上。因此，很多企业开始转型，一方面加大研发投入，开发新产品；另一方面也逐渐“走出去”，在海外建立自主营销网络，打造国际品牌，减少产品出口的中间环节，以获得更高的利润。

“我们接触过一些企业，在此方面已尝到了甜头。他们通过建立海外直销网络，其产品利润从原来不到10增长到了超过50！可以说，中国企业改变传统的产品外贸出口方式，开展国际化经营是大势所趋，其中蕴含着无限商机。”蔡昭荣强调。

蔡昭荣：坚持就是胜利

“坚持就是胜利”——这是蔡昭荣的创业理念。这一理念可以解释他现在的奔波。“近期去波兰和匈牙利考察当地的投资环境，在波兰筹建我们在海外第一个服务机构。”

目前，蔡昭荣投資在北京和福州各有一个团队，分别负责公司的不同工作。“我们希望五年之内在部分省市和一些政治环境稳定、经济发展活跃的新兴市场国家建立服务机构，使其形成全球服务网络，帮助中国企业安全、高效地开展国际化运营。”

一直密切关注中国投资市场的蔡昭荣表示，希望能得到品牌投资机构的投资，以发展完善团队和网络平台。“同时，我们也愿意与投资机构合作，为他们所投资的企业开发海外市场、提供新的收入来源，最终实现与企业、投资机构的共赢。蔡昭荣投資在这一方面的业务已经展开。”

“前十年的国际科技合作经验促使我确定了最终的创业方向，而下海后的工作经历让我具有更丰富的企业管理和国际化运营工作经验。正是这十几年的工作经验、当前国际经济环境剧烈变动以及中国经济急待转型所带来的历史机遇，让我对目前所从事的事业充满信心。”蔡昭荣给了自己一个总结。

“财务自由，和谐的家庭和企业，自由支配的时间。在公司发展稳定后，有时间邀上三五好友，驾车环球旅游。”这是蔡昭荣理想中的生活。