关于成为网络营销部的提案

关于成立网络营销部的提案一：网络销售发展现状分析1、网购趋势随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展, 网上购物已经成为很多消费者, 尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店网络

关于成立网络营销部的提案

一：网络销售发展现状分析

1、网购趋势

随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展, 网上购物已经成为很多消费者, 尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店网络已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。根据CNNIC2009年1月的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》的调查数据, 截止到2008年底, 在我国现有的近3亿网民中, 有24.8的网民有过网上购物的经历, 网民规模约7400万, 较2007年增长了60.9。由此可见，网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。

目前中国的Internet 已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL 技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。

中国的Internet ，发展速度快，潜力大。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（Yankee Group）。它在去年11月份出版的研究报告说. 惠普的首席执行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。

当前中国的电子商务也存在很多局限性， 例如：中国大中企业拥有网址百分率只在 35.6，其中 90 的网站是静态页面的， 85 的网站半年以上才有更新内容。

应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。

B2C 时代面向最终消费者的电子商务，成功范例为亚马逊，标志着互联网的商务时代的来临。人类社会的商业发展是从最初的易货贸易到零售再到企业的大宗交易，互联网也从零售开始，网上零售体现了互联网的互动特性，同时减少了交易的流通环节。B2C 模式的直接受益人是最终消费者，由于互联网的互动特性，任何人可以通过网络挑选商品，货比三家，讨价还价。

然而随着经济的发展和电子商务在中国的发展正在开拓前进，光一些C2C 平台是满足不了一些企业的要求和发展的。他们更需要的是有自己企业的品牌行象

去推广自己的产品。这个时候B2C 就逐渐的走向新世纪的舞台，各大超市、商城也纷纷投入到这股“热潮”中。各大商城、超市在发展网络商城的过程中也取得了让人惊叹的成绩。

2. 选择我们的七大理由

1）建站时间短：一般建一个综合性的购物商城需要至少半个月的时间，而优和联盟只需要3天左右就能帮您搭建好，给您节省大量时间，使您更快的盈利.

2）成本超低：组建商城一般需要四方面的成本

开发成本，开发一个商城10人团队要6个月，每人月薪平均3000月，至少要18万，加盟优和联盟免费赠送商城，专属于您的商城哦。

产品投入：运营商城需要产品投入，投资少了不赚钱，投资多了投不起，几百万甚至上千万，万一压货血本无归，加盟优和联盟上万件商品免费铺货，真正的零库存零风险哦。

网络维护成本：网店在运营后，宽带，服务器，24小时技术维护每年10万元以上，加盟优和联盟后你只需付一点技术服务费。

客服人员成本：一般一个几万种产品的商城需要广告设计师，在线客服，库房管理人员，物流发货人员，产品采购人员，活动策划人员至少得100人，平均每人工资2000元，一年费用得240万。加盟优和联盟，公司会免费给你提供运营团队服务，使你真正的做到低成本，让你有台电脑 就可以轻轻松松把钱赚。

3）产品具有竞争力：提供多家品牌供货商，各种质优价廉的货源，上万件优质产品同步更新，优和联盟免费铺货，超低折扣供货，一件代发，让您真正做到零库存，零风险。

4）统一高效的市场管理方案：优和联盟为代理商提供一套便于操作和管理的方案，并对代理商进行系统的培训和市场跟踪指导服务，为你解决对电商一窍不通的困扰。

5）强大的整合能力：吸纳各种精英人才，高品质产品，优竞争力的企业，使你的商城有一个强大的后盾。

6）先进的模式：网上销售 连锁实体店服务中心 网下销售相结合，彻底解决网购信任度和售前售后服务的问题。

7）众多的产品推广资源：总部将在各大媒体进行推广宣传，如果你有自己的产品也可以放到总部旗下数千家网站提供展示。

3、网购商城的前景展望

艾瑞咨询《2009年上半年中国网络购物市场发展报告》数据显示，2009年上半年中国网络购物市场规模突破千亿元，达到1034.6亿，同比08上半年高速增长94.8，还比08下半年增长37.8。这些数据反映了越来越多的人热衷于网上购物，网络商城这个市场的发展的潜力将会越来越大。

在网上做零售，相比网下有什么优势？1. 产品和服务可以延伸到更广的范围。2. 扩大品牌的影响力，提高客户的满意程度。3. 加速产品周转，减少库存。

4. 提高信息化水平，有助于科学决策。

二：网络商城的优点

1） 规范的经营环境

所有入驻网络商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为网络网络商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。

2）强大的品牌传播

依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。

3）更密集的客流量

与网络网共享4亿用户群，从百万买家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。

4）进销存管理明细

独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细，利润结算，一步搞定。

5）个性化促销方案

满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制，系统实现一步到位。

省时：——省去头疼的店铺选址、装修时间，轻点鼠标，轻松搞定

——更专业培训体系，帮商家轻松上手，快速入门电子商务

省心：——更规范的经营环境，更高的品牌起点，让商家轻松赚大钱

——账务明细，随时下载，及时掌握进销存信息，生意不打烊

省力：——凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目标市场无边界

——数个店员，分工合作，节省高额卖场费用，化成本为利润

网络商城功能亮点:

1）个性商城平台开发设计：

更多的设计区域、更多的自由度、充分展现品牌个性！独立的.com 域名，永久自主商城品牌，功能强大。让买家很容易记住你的商城以便二次购买

2）商城产品：

专业的采购部门，针对目前市场上热销产品，与各地几百家厂家合作，建立统一的配送中心。保证货源稳定。

3）物流支持：

物流是电子商务发展的最大问题，优和将保持着和全国数十家大型物流企业紧密合作，让产品的配送多样化，您不用直接处理复杂的产品配送问题，所有产品的发送由总部负责。

4）各类账单明细：

积分、佣金、保证金明细，随时查询，轻松方便，帮商家算好生意账。

5）市场运营支持：

推广和销售是网商的最大门槛，总部将运用多年的营销经验进行整合，为代理商提供产品运营手册及全程360°专家指导，并且为您量身定做运营方案；

6）完善的售前售后服务：

全国建立连锁实体服务中心店铺，所有调换货及赔付等经济纠纷全部由优和联盟承担 ，让代理商不会陷入经济纠纷。

7）24小时服务支持：

客服24小时360°保姆式一对一的服务，产品运营、市场营销、订单处理、收入估算都有专人服务;

8) 整合其他挂靠销售团队，开设各自下属分站平台，做到共赢。

由于网络商城不需要像家电卖场一样有经营场所，不需要大量的实物样机展示，又减少了人力、电力等的消耗，运营成本相对非常低廉。目前的网上家电商城所出售的商品价格整体上比门店要略低一些，因为没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力，网络商城完全可以将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限。因此，低价促销拥有更大的操作空间，给消费者让利的幅度也更大。

据了解，在交款上一般采用在线支付、最常见的支付方式，由于家电这种大件商品的价格相对较高，所以货款支付的安全问题尤为突出。在这方面，方便和安全一直是消费者比较信赖的付款方式。

公司提供的清单如下：

1. 提供一个大型商城网站

2. 提供所售各种商品的优质货源

3. 提供快捷的物流

4. 提供支付方式

5. 提供全程的网站网络技术支持

6. 提供全天的售后咨询服务

7. 提供网站操作的技术培训指导和市场操作方面的培训指导。

8. 公司可提供资金、财务管理、管理咨询及法律顾问。

9、提供开设下属分站全套功能

三、实体经营结合网络商城

区域范围内开设销售服务中心方式（设置代购点）

网上购物已经成为了一种潮流、一种趋势，而这个市场等着商家去开发。对于实体商城来说可以将原有的实体经营与网络商城相结合。

实体经营商城、超市、便利店等都可以凭借现有的线下实体店面作为依托同时开展网上超市业务，可以充分利用现有的线下实体店在采购、仓储等方面的资源，为网上超市业务的开展提供强有力的支持。同时，通过网上超市业务的开展，也可以促进企业在信息化等方面的提升；还可以通过网上业务的开展为消费者提供更加便利的服务，在整个超市行业的竞争中获得一种的先机

对于传统零售企业采用实体经营的模式，在资金规模、品牌诚信、社会知名度方面都拥有先天的优势。而且通过较长时间的运营和会员管理运作，积累了大量的会员数据，这些数据对拓展网络商城核心用户帮助巨大。当这些区域性的或者是全国性的零售企业品牌进入电子商务领域，他们的推广和渗透都拥有强大的线下品牌支持。

相对于实体经营，网超的垄断性更强，网超不需要卖场，主要依靠的是强大的配送网络，一个地区只能容纳一二家网超。当网超占领这个地区的零售市场的时候，其它网超是很不容易的抢占这个是市场的。网超的普及可以使厂家直接查询到终端消费者的需求，从而节约部分流转库存，减少社会财富的浪费。

07年以后超大型购物中心的发展速度减缓，大百货则发展速度提升，这些象都很好的证明了实体经营与网络商城相结合的模式的优势。随着零售企业与电子商务的融合，各种业态的零售企业发挥各自的优势，为B2C 电子商务带来形式丰富的电子商务化的零售业态，定然为B2C 电子商务带来更多的创新和革命，将各种业态的特点和优势发挥出来。各大商城在这场这场革命中也将会取得惊人的效益。 代购点是网路商城和客户之间的一座沟通桥梁，它是商城品牌的一个现实的载体. 可为上网购物的顾客推荐商城旗下网店, 为不会上网的顾客代购商品并及时送货上门. 协助网路商城做相关售后服务. 同时，代购点可以将客户的需求及意见及时反馈, 为顾客提供更加完善的服务. 代购点可从销售中提成.

四：线上操作

1、 本公司将成立专门的部门来负责网络相关的事务。初步准备分四个部门.

1）管理组 1名员工（负责日常商城店铺的运营及销售策划类工作）

2）客服组 5名员工（负责店铺日常管理，旺旺沟通，销售接单工作）

3）技术组 3名员工（负责商城推广计划的执行工作）

4）物流组 2名员工（负责日常货物包装及发货工作）

5）售后组 2名员工（负责日常处理网络商城客户的售后工作）

6）美工组 3名员工（负责商城的美化、装修、产品拍照等）

以上部门及下属各组分工明确，将根据网络商城店铺的发展，适当增加新的员工

岗位设置，同时，本公司将适时引入储备网店管理人才，为商城的管理和运营制定相关的工作流程，以可好地为本公司网络商城客户服务。

简单说我们的合作通过三个方面通给贵公司带来收益：

1、在不影响正常直销业绩的基础上增加非直销产品销售加大赢利能力。

2、提升会员粘稠度，让我们的会员再消费直销产品的同时可以再商城购买其他日常用品。

3、整合其他挂靠销售团队，开设各自下属分站平台，做到共赢。各地建立服务点实现代购及服务，做好本地化服务及扩展市场影响力。

北京优和麦仁电子商务有限公司

优和联盟专用

网址：www.you366.net