服装销售技巧培训 服装销售技巧和应变能力和话术？
服装销售技巧和应变能力和话术？
服装销售技巧，演讲技巧和例子
1.
推荐的时候要自信。售货员在给顾客推荐衣服时，要对自己有信心，这样顾客才会对衣服产生信任。
2.
适合客户推荐。在向顾客展示和说明商品时，要根据顾客的实际客观条件推荐合适的衣服。
3.
向顾客推荐的手势。
4.
匹配商品的特性。每一种服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量等等。推荐给客户。
服装批发销售话术技巧和应变能力？
第一，减少客户的购买。
当顾客在挑选中购买多件衣服时，选择顾客最喜欢的来促进交易，而不是一次性全部购买。毕竟，鱼和熊掌不可兼得，顾客也知道这一点。然后帮客户找个放弃“熊掌”的理由。
第二，推荐便宜一点的。
这时候衣服有没有特色就不重要了。重要的是，陪同的客人觉得他们没有什么与众不同的特点。然后你要帮她找出没有特色的原因，然后把特色(不贵)推荐给他们。
第三，提高商品价值
顾客觉得质量低劣，价格高，自然不会买单。我们需要提升商品的价值，比如限量，限量等。
1.推荐的时候要自信。售货员在给顾客推荐衣服时，要对自己有信心，这样顾客才会对衣服产生信任。
2.客户推荐。在向顾客展示和说明商品时，要根据顾客的实际客观条件推荐合适的衣服。
3.用手势向客户推荐。
4.配合商品的特点。每一种服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量等等。向顾客推荐服装时，要强调服装的不同特点。
5.关注商品。向顾客推荐衣服时，要尽量把话题引到衣服上，同时要注意顾客对衣服的反应，以便及时促销。
6.准确说出各类服装的优点。在向顾客解释和推荐服装时，要比较各类服装的差异，准确说出各类服装的优点。
7.另外，服装销售要有针对性。至于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要适合人，让顾客的心理真正从“攀比”转化为“信仰”，最终销售才会成功。
卖衣服销售技巧和应变能力？
01.当客户分几批到达，应接不暇时，首先接待有实力、有渴望的客户；对于其他顾客，礼貌的打个招呼就可以了。严禁提供快捷服务，尤其是在付款快捷的(如果这时候你去接近其他人，付款的客户可能要临时改变购买想法，最后可能一无所获)。
02.介绍的时候要冷静乐观积极的面对客户，耐心的介绍。不要在客人面前做任何消极的动作，如打哈欠、伸懒腰、挖鼻孔等。否则生意会失败。最好的站姿是挡住客人(有各种方式)，营业员要默契配合。
03.当顾客试穿衣服时，他应该说：“就这件。”永远不要说：“你想要这个吗？”。有购买力的客人要介绍推广，千万不要轻易放弃。在兑现的时候，要迅速拿钱(千万不要给客户犹豫的时间)，并检查硬币的真伪。不要粗心大意。
04.不要站在门口挡住通道。当你无事可做时，不要只是站着不动。你要装作很忙的样子，把一些衣服“随便”放在收银台上，整理商品，试穿衣服，背下剩余的尺码(要有意识，以免介绍的时候慌张)等等。让你调整心态，让你在真正接触客户的时候，自信大方。不要给客户一种高压的姿态，也不要让客户觉得你很聪明。
05.顾客进门，不要马上上前介绍商品(老客户除外)。兔子把客人吓跑了，所以她应该先往下看。然后你偷偷观察她的消费水平，体型，年龄，气质，穿哪件衣服，特别注意断码的问题。如果没有适合她的码字，就不要随便介绍，以免弄巧成拙。如果她对某个产品感兴趣，她可以介绍它。比如她的目光停留在某件衣服上；用手摸摸，然后你可以善意的告诉她“你可以试穿一下”，然后快步走到某个地方(这件衣服她可能以前也试穿过)。如果有顾客直接去镜子前自我欣赏，然后再看商品，你最好不要打扰她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想和她一起玩，享受店里的氛围。
06.揣摩客户的心理，比如她说的话是什么意思。最好的方法是设身处地为客户着想。也就是假设我是顾客，我进入这家店会想什么，做什么，这意味着什么？把交易成功当成对自己实力的挑战。
07.店员可以随意试穿店里的衣服，以吸引顾客的注意。但要保持衣物整洁，不要污损。
08.对于陪客，你要先和她的同伴打交道，说服他们。如果你能向她的同伴介绍“这件衣服送给她怎么样？”等等，这是因为只有得到同行的认可，客户才会有购买的信心。所以，不要伤害她同伴的自尊心，比如“你看不清楚”。
09.顾客离开前试穿的衣服不要挂回去。随便拿给她或者放到收银台上。试穿的时候，你要拿最适合她穿的码字，这样尺码才准确，兔子顾客穿完就走了。
卖衣服销售技巧和应变能力？
第一点：把最重要的卖点放在前面。第二点：形成客户的信任心理。第三，认真听。第四点：见了人说什么。第五，善用数字。第六要领：结尾要有亮点。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，本站不承担相关法律责任.如有侵权/违法内容,本站将立刻删除。
