新手业务员怎么找客户 跑业务时该如何寻找客户和维护客户？
跑业务时该如何寻找客户和维护客户？
第一个问题，如何找到客户，通常分为三种情况。
通过电话、电子邮件和微信（QQ）电话，我们可以通过固定的语句与目标潜在客户进行沟通，而不必见面，通常可以达到两种效果：直接完成销售或与对方预约下线拜访。
通过电话预约拜访，根据客户信息，直接与客户面对面沟通。
通过客户、同行、朋友之间的联系方式，推荐后可以联系到目标客户。
三种方式中，最后一种方式成功率最高，但第三种方式是通过前两种方式慢慢获得的，所以销售人员要认真对待每一种方式。
获得客户后，接下来就是维护客户，这也可以分为三个方面。
要与客户建立互信关系，通常是通过为客户做事来实现的，包括公共和私人方面。虽然与实际业务无关，但却是客户的真实需求，让他们成为朋友。
建立与客户利益共享的制度和机制，使客户在合作过程中获得利益，在项目中解决实际困难，在事业上取得政绩。
当客户选择合作伙伴时，他们必须进行比较。因此，在维护客户的同时，要及时与客户反馈和交流行业的最新信息、发展方向和前景分析，与客户一起完善方案，展望未来的建设方向，明确建设思路，并让客户从不同的施工方案和理念中进行选择，而不是从不同厂家给出的方案中进行选择。这对于长期合作的客户来说非常重要。
跑业务怎么找客户呢？
方法1：客户来源可由业务经理或老板提供。老板或业务经理工作时间长，认识很多客户。如果他们提供客户资源，客源会稳定，成功率会更高
方法二：可以通过外面的黄页找到客户。大多数公司都有黄页，甚至一些地区也有专业的行业黄页。我们可以通过黄页找到企业的第一手资料。
方法三：QQ或微信加好友或群。如今，人们普遍使用软件进行交流。我们可以加入他们，先和他们交朋友，然后更轻松地谈生意。我们可以使用云速度数据挖掘，这使得加入更容易。
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