对苏宁的想法和建议 谈谈天猫的网络营销和苏宁的线下线上结构，你怎么看？
谈谈天猫的网络营销和苏宁的线下线上结构，你怎么看？
1. 天猫是非常成熟和最大的在线销售平台。传统电子商务淘宝和京东合计占电子商务销售额的80%以上，而苏宁只占不到10%。拼多多等社交电子商务平台继续抢占传统电子商务的份额。
2. 淘宝平台不断细分，包括寸涛、天猫国际、天猫超市、淘宝直播、天猫黑匣子、天猫商城等流量入口。同时，它也向直播内容电子商务转型。近年来，天猫超市一直在布局，提供线上直营服务，线下推广天猫专卖店，并开始占领线下超市的业务。提供完整的运营数据系统，可直接从天猫平台选货，依托大数据实现高效选货、采购、供应、配送、结算。天猫专卖店已经出现在很多社区，这将对传统超市的生存产生影响。
3. 依托旗下商城会员，苏宁抢占了国美的不少市场，持续强势推广，并逐渐成为电子商务的生力军。沿袭天猫店模式，推广苏宁店。在一些地区，苏宁门店的发展已经超过了天猫门店的落地布局。
4. 天猫积累了庞大的会员和商家产品库，人气和购物习惯都高于苏宁。从短期来看，苏宁门店可以在速度和政策支持下率先进行线下布局，但从长远来看，天猫门店将拥有更高的品牌信任度、更高的性价比和更具竞争力的产品。
5. 如果社区有合适的位置，天猫店和苏宁店都可以加入，享受渠道红利。
国美和苏宁是怎样的营销模式？
第一，强化产品和服务，追求差异化。第二，加强与市场的对话能力。上周末，苏宁在广州同时新开了两家分公司，国美也同时展开了“空调价格战”，可谓针锋相对。昨日，百乐咨询高级总监罗清启先生就国美、苏宁的营销模式进行了探讨。虽然他们的扩张方式有快有慢，但没有本质的区别。2001年，苏宁提出一年内开1500家门店，震惊业界。后来，苏宁出现了一个金融黑洞，扩张的步伐也趋于平稳。去年，它们只占中国家电零售份额的5%，说明中国家电零售企业数量仍然偏多、规模偏小。国美与苏宁一家服务外包，赚取服务批发差价。另一种是自助服务。管理体系结构也存在差异。国美是采购和营销分开，而苏宁则认为采购和销售应该分开，营销中心是苏宁的核心部门。
对苏宁的想法和建议 苏宁易购网络营销策略分析 对苏宁易购的评价和建议
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