销售管理的流程 什么是销售过程管理？

什么是销售过程管理？

销售流程管理，又称营销流程管理，或称营销业务流程管理，是对销售环节中的一系列营销活动进行分解，并对这些活动的运作过程进行管理。其目的是解构营销业务流程，采取适当的方法，确保企业各项营销活动的实施结果能够具有一定的水平和准确性。同时，可以不断改进活动方式和活动操作流程，使企业拥有强大的销售链条，保持在市场上的竞争力。

营销流程管理的核心是工作流，流程的清晰与否直接关系到销售计划能否有效实施。营销管理中的许多问题都与销售链的运作过程（即营销活动）有关。各层次的流程改进（如销售计划、计划分解、业务协同、阶段进度、销售步骤、阶段成果操作流程等）对企业营销效果起着关键作用。

销售流程管理是客户关系管理系统的核心组成部分。在销售过程中，有效管理每一条线索、客户、商机、合同、订单等业务对象，提高销售过程的自动化程度，全面提高企业销售部门的工作效率，缩短销售周期，有助于提高销售业绩。能有效支持总经理、销售总监、销售总监、销售人员等不同角色管理客户，跟踪商机，执行订单和合同。有效导入销售规范，实现团队协作。

如何成为一名合格的销售管理者？

首先，我是销售业绩的冠军。然后，我跟踪检查团队中每个人的目标完成情况。

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