物流营销策划方案 市场营销对物流有何作用？

市场营销对物流有何作用？

随着时代的变化，物流管理的效率、成本等方面都对营销产生了很大的影响。现代企业要提高竞争力，保持持续竞争优势，离不开先进物流理念的引导和物流环节畅通的支撑。物流对营销的影响直接关系到企业的可持续发展和竞争力。企业赢得竞争优势主要是通过快速满足消费者的需求，即从物流响应的速度上。物流还包括简洁而强大的供应和存储网络，为企业产品的敏捷制造提供快速响应能力。再加上一个完整高效的商品配送网络，可以为企业在市场上保持重要地位，再加上强大的销售物流支持，满足消费者的需求。物流对市场营销有着直接而决定性的影响。对于产品销售价格的制定，运输成本和其他物流成本是需要考虑的重要因素。市场营销部门必须估计不同服务水平和物流成本之间的变化，并做出最佳的定价决策。物流系统研究对营销的主要影响体现在降低成本上。据营销专家估计，物流成本降低的潜力远大于任何一个营销环节。物流服务渠道的选择是客户必须考虑的问题。在服务质量相同的情况下，客户一般更倾向于就近的物流商，这样可以提供极大的便利，降低成本。有效的物流配送使分销渠道更具竞争力，产品更具吸引力；库存点的增加或减少，进出某一地点的货物数量的增加或减少，运输、通讯、订单处理或仓库装卸，库存水平的变化所有这些都会对销售服务产生影响。

有大佬做物流销售多年的经验，可以分享一下吗，谢谢？

物流销售请参考以下六个小贴士。

1优惠价格：

相信很多物流服务销售人员开发客户的时候，一开始，很多商家和厂家都会开口说，你的收费怎么样。这是真的，因为很多企业都想控制成本，尤其是每天送货量大的企业，更注重价格敏感性。所以，一定要根据服务质量有一个优惠的价格，也要做一个详细的表格，比如什么样的地区，远方收什么样的费用。所有这些都必须详细说明。

舒适的服务态度：

在与客户沟通的过程中，您一定要有舒适的服务态度来表现，友好温柔的语气，笑脸，不急躁等，耐心地向客户解释，真诚地为客户解决每一个问题。

3. 办事效率：另外，平时处理一些事情一定要有很好的效率，比如收货、包装、送货、签账单等，不要让客户等得太久，尤其是上门提货耽误或毫无准备的时候。

4. 货物运输的及时性：对于客户或顾客来说，最重要的问题之一是物流的速度是否快，例如它是否会很快到达这个城市或隔壁城市。它是一种高速低效的物流运输方式。

5. 货物运输的安全是有保障的：

另一方面是让客户放心，这主要是保证货物在运输过程中的安全和出现的问题和事故。如果您遇到任何原因，如零件丢失或损坏，都应该有一定的保证或赔偿承诺，这样才能让客户放心，货物会交给您，也就是说，您可以更好地开发您的客户或销售您的服务产品。

6. 我们物流公司的一个品牌推广：最后，还有另一个方法来打造我们自己的物流品牌。有一些宣传手段，让更多的人知道有这样一家物流公司。这样，更容易吸引或获得更多的客户选择自己的物流服务。

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