苏宁易购家电 苏宁易购入驻卜蜂莲花，线下家电3C将如何竞争？
苏宁易购入驻卜蜂莲花，线下家电3C将如何竞争？
在商界，你有我，我也有你。新零售时代，渠道价值再次凸显。苏宁网购需要补充渠道。步峰莲花的3C类没有亮点。苏宁易购的推出弥补了这一短板。也许两家公司会有更多的资本合作
看来你不懂电气行业的专业术语。3C指的是电脑和通讯（手机）独家营销，指的是一些国外或海外品牌进入内地后，不想建立自己的渠道，不想与零售商合作。它们由合作零售商独家销售，零售商有定价权。
所以这两个概念是不同的
2016年，京东电器扬言要在2017年在全国县、镇、村开1万家门店，“全面超越国美苏宁”，成为行业第一。与此同时，苏宁易购宣布，今年将在三四线城市新开1500家直营店。
2017年年中，京东放缓了万店计划。目前已开设线下门店92家，其中京东家居21家，京东专卖店71家。京东计划在今年年底前在全国开设300多家3C零售体验店。相比之下，苏宁云商务集团COO侯恩龙曾宣布，从苏宁生活广场到乐购直营店，全国苏宁门店数量已近4000家。
苏宁在离线实体升级方面走得比任何人都早。作为传统的线下3C巨头，在电子商务尚未形成巨大威胁的情况下，苏宁的发展可谓一帆风顺。然而，在电子商务的冲击下，苏宁不得不努力寻求转型。一方面，苏宁正在努力成为一家在线电子商店；另一方面，苏宁正在升级线下商店，并开始建设基于互联网的苏宁云商店。
如果你比较一下京东家居和苏宁云商店，你会发现它们是相似的。苏宁要打造的云商店“不是以产品的多样性为核心，更重要的是功能、业态和体验的丰富性”。除了销售核心3C产品外，京东还根据不同的生活场景划分店内产品区域，营造生活感。
电子商务致力于流量和线下渠道。如今，面对消费升级，顾客需要个性化的体验。相应地，线下渠道需要实现精细化运作。在这方面，拥有多年线下实体店管理经验的苏宁自然有优势。
不过，京东在介绍京东家居时提到，京东家居和京东门店的综合毛利率为8%。相比之下，苏宁门店综合毛利率近两年一直保持在14%左右，而同样以3C为主打产品的国美电器今年一季度实现了17.5%。
虽然京东表示其毛利率不高，也可以用门店广告收入来弥补线下成本，但这种做法能否说服加盟商和合作伙伴，仍然是一个值得考虑的问题。
苏宁3C和定制包销模式？
以海尔为例，除了苏宁、国美等大连锁具，一般毛利润至少是15%。
在苏宁或国美，每个品牌、品类的折扣点都不一样，一般特价是正常折扣点的一半。
京东将开300家3C零售体验店，为何巨头纷纷“回归”线下？
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